Pour vous lancer dans une aventure entrepreneuriale, l’élaboration d’un business plan est une étape cruciale. Ce document vous permet de matérialiser l’idée de création dans les moindres détails. Puisqu’il contient tous les points clés de votre entreprise, vous pourrez vous en servir pour effectuer un suivi en cas de besoin. Mais avant, découvrez comment faire votre business plan.
Commencer le business plan par le résumé opérationnel
Dans votre processus d’élaboration du business plan, vous devez d’abord rédiger le résumé opérationnel ou encore l’executive summary. Cette toute première partie résume votre idée d’entreprise. On y présente généralement des éléments comme le nom de l’entreprise, les objectifs, la nature de l’activité à mettre en place, les cibles, les besoins identifiés et l’histoire du projet.
Le résumé opérationnel doit être synthétique et tenir sur 2 pages. Il doit contenir toutes les informations nécessaires à la présentation de votre entreprise.
Faire une présentation des dirigeants de la société dans le business plan
Après le résumé opérationnel, vous devez présenter l’équipe dirigeante de votre entreprise. À cette étape, il convient de présenter chaque fondateur en mettant en avant sa formation de base et ses qualifications.
C’est également à ce niveau que vous devez indiquer celui qui représentera légalement l’entreprise sans oublier les co-fondateurs. Il faudra aussi parler des valeurs de votre entreprise. C’est loin d’être une étape banale puisque ce sera cette partie qui retiendra en grande partie l’attention des investisseurs.
Mettre en valeur son idée d’entreprise
Pour mettre en valeur votre entreprise ou votre projet, retenez que votre cible achète ou sollicitera votre expertise, car il répond à un besoin précis. Ainsi, vous devez énumérer les raisons pour lesquelles vos clients devront vous faire appel.
Pour réussir cette étape, il va falloir faire une étude de marché en amont. Cette dernière vous permettra de connaître la part de marché existante. Selon vos objectifs, vous pourrez couvrir une partie du besoin identifié. Ce sont autant d’informations qui rassurent n’importe quel lecteur.
Par ailleurs, inutile de rappeler que vous aurez toujours un concurrent, qu’il soit direct ou indirect. Dès lors, évitez de surestimer vos capacités. L’idéal est de se fixer des objectifs atteignables et mesurables.
Énumérer les risques
Dans la plupart des cas, les entreprises peuvent être sujettes à des risques. Dans votre business plan, vous pourrez clairement les énumérer pour plus de crédibilité. En effet, gardez à l’esprit que celui qui lit le document doit aisément appréhender votre idée d’entreprise.
Vous devez aussi présenter les choses le plus clairement possible. L’idée est surtout d’adapter la rédaction de votre business plan à ceux qui devront le lire. Si le fond du document est important, sa forme l’est tout autant. Soignez donc le document ! Dans le cas où cela représenterait beaucoup de travail pour vous, faites appel à un professionnel qui saura vous accompagner.
Analyser le marché et la concurrence dans le business plan
L’analyse du marché et de la concurrence est une étape cruciale dans l’élaboration d’un business plan. Elle permet de connaître les acteurs en présence, leurs offres, leur positionnement ainsi que les opportunités et menaces qui peuvent influencer votre entreprise. Cette analyse doit être minutieuse pour assurer la viabilité de votre projet.
Vous devez identifier les clients potentiels pour vos produits ou services. Identifier leurs besoins, habitudes d’achat et comportements vous aidera à définir vos stratégies commerciales.
Il faut ensuite se pencher sur ses concurrents directs et indirects. Parfois même, il peut être intéressant de penser aux nouveaux entrants possibles sur le marché.
Identifier les forces et faiblesses des concurrents vous donnera un avantage considérable sur eux. Vous saurez comment tirer profit de leur point faible, ce que propose déjà la concurrence.
Cela permettra aussi au lecteur du business plan d’avoir une vue claire des perspectives économiques régionales ou sectorielles pouvant impacter directement l’entreprise futurologique envisagée par son auteur.
Analyser le marché, c’est s’informer sur son environnement économique afin de mieux identifier son terrain avant toute implantation définitive.
Établir le plan financier et les prévisions de chiffre d’affaires dans le business plan
Une fois que vous avez établi votre étude de marché, il est temps d’établir le plan financier. Cette partie du business plan détaille la situation financière actuelle et les prévisions à court et long terme de l’entreprise.
Le premier élément à prendre en compte dans cette section est le budget prévisionnel, qui comprend les investissements initiaux nécessaires pour démarrer l’activité. Il s’agit aussi des coûts futurs liés au fonctionnement quotidien de l’entreprise tels que les salaires, loyers, fournitures, etc.
Pour établir le chiffre d’affaires, vous devez analyser votre marché cible ainsi que la concurrence pour avoir une idée précise sur leur potentiel économique. Ces données chiffrées sont cruciales lorsqu’il s’agit de rédiger un plan financier crédible.
Les documents comptables doivent être clairs et précis car ils reflètent directement la viabilité du projet envisagé par son auteur. Les experts recommandent souvent aux entrepreneurs débutants d’avoir recours aux services d’un expert-comptable ou tout simplement de se former eux-mêmes s’ils le peuvent, afin qu’ils disposent des meilleures compétences possibles.
Dans cette section financière du business plan, il faut inclure toutes les informations concernant le financement nécessaire pour mettre en place l’activité, comme le montant total nécessaire (en y incluant des provisions), mais aussi sa source (apport personnel/financements externes). L’objectif est de convaincre l’investisseur ou le prêteur potentiel que votre entreprise a un plan financier solide et réaliste. Il faut aussi noter qu’il y a souvent une différence entre la rentabilité, qui correspond aux bénéfices générés par l’entreprise, et la trésorerie, c’est-à-dire les flux financiers entrants et sortants. Vous devez garder à l’esprit ces deux notions afin d’avoir une vue globale sur la santé financière de votre entreprise.
Établir un plan financier bien détaillé ainsi que des prévisions de chiffre d’affaires précises est capital pour garantir le succès futur de son projet entrepreneurial. Ces informations permettent aussi à tous les acteurs du secteur (partenaires commerciaux, banquiers…) d’être informés sur sa viabilité économique, en plus des autres aspects importants comme ceux liés au marché local ou à ses règles réglementaires spécifiques.
